Доход продавца собирается из трёх источников: продажи товара, выплаты по партнёрским программам и экономия на расходах. Первый канал основной — деньги остаются после удержаний площадки, себестоимости и налога. Два других доступны и тем, у кого своего товара ещё нет: приводить продавцов можно без закупки и склада.
Товар приносит остаток, а не выручку
Позиция зарабатывает, когда цена покрывает закупку, логистику, хранение, удержания и налог. Назвать сумму заранее нельзя: она зависит от категории, веса посылки и оборота. Считают по каждому товару — среднее значение на весь магазин здесь ничего не говорит.
Растёт остаток чаще не от расширения ассортимента, а от отказа от позиций, которые тянут вниз. Полка из десяти товаров, где два дают основную маржу, живёт спокойнее широкой.
Процент с чужих платежей
Приводить других продавцов можно без закупки, склада и поставок. Программа выдаёт личную ссылку и платит процент с платежей тех, кто по ней зарегистрировался. Вознаграждение идёт с подписки на сервис, поэтому повторяется, пока клиент платит.
Условия программы сервиса «Дело Купца»: до 60 % на первом уровне, до 30 % на втором, вывод открывается после 10 партнёров. Сверять их стоит на странице оффера, потому что ставки меняются.
Экономия, которая видна в остатке
Разница между аккуратным и запущенным магазином видна не в выручке, а в остатке. Позиция, ушедшая ниже расчётной цены, приносит оборот и не приносит прибыли. Возвраты, лишние перевозки и остатки на складе работают так же.
Заметнее всего экономит контроль цены. Сервис следит за ценами круглосуточно и правит их по заданным правилам, список грузится одним файлом на весь ассортимент. Оплата начинается не сразу: две недели пробного доступа денег не требуют, а месячная работа сервиса стоит 2 500 ₽ за магазин.
Три места, где деньги уходят
Три промаха повторяются чаще остальных: цена, поставленная на глаз; акция без пересчёта; заброшенные отчёты. Первый съедает маржу на каждой продаже, второй — на весь период скидки, третий не даёт увидеть ни то, ни другое.
Ещё одна потеря — время. Пока продавец обходит карточки вручную, цена конкурента уже изменилась.
Два пути на старте
Ставить товар, если есть чем торговать, или приводить продавцов, если есть аудитория и опыт в теме. Устройство канала с приведёнными клиентами описано в статье партнёрская программа для селлеров, а порядок выхода с товаром — в материале как начать продавать на Wildberries.
Если магазин уже есть, начинать проще с контроля цен: подключение к сервису занимает несколько минут.
Вопросы и ответы
Сколько можно заработать на Wildberries?
Назвать сумму заранее нельзя: она зависит от категории, веса посылки и оборота. Считают по каждому товару отдельно, потому что среднее значение на весь магазин ничего не говорит.
Можно ли заработать на Wildberries без своего товара?
Да, приводить других продавцов можно без закупки, склада и поставок. Программа выдаёт личную ссылку и платит процент с платежей тех, кто по ней зарегистрировался, а вознаграждение повторяется, пока клиент платит.
Где чаще всего теряют заработок?
Три промаха повторяются чаще остальных: цена, поставленная на глаз, акция без пересчёта и заброшенные отчёты. Отдельная потеря — время: пока продавец обходит карточки вручную, цена конкурента уже изменилась.