Реклама на Wildberries для продавца — платные показы внутри площадки: ставки по поисковым запросам, автоматические кампании, участие в акциях. Работает она поверх готовой карточки. Пока фото и описание слабые, бюджет умножает расход, а не заказы, поэтому порядок такой: сначала карточка и цена в рынке, ставки — потом.
Чем инструменты кабинета отличаются
Инструменты делятся по способу показа. Ставки по поисковым запросам приводят тех, кто уже ищет товар. Автоматические кампании ловят более широкую аудиторию и работают по алгоритму площадки. Показы на главной дают охват без точного запроса, но держать их стоит под отдельным контролем.
Выбор зависит от задачи: новинке нужны показы, позиции с историей продаж — удержание места. Смешивать инструменты в одной кампании не стоит: после этого не понять, какой источник принёс заказ.
Бюджет по позициям, а не по магазину
Бюджет делят не по магазину, а по позициям. Деньги в первую очередь получают карточки, которые продаются и без рекламы: там расход даёт рост, а не раскачку с нуля. Для товара без отзывов и с ценой выше соседей реклама лишь покажет, что переходы не превращаются в заказы.
Ставку поднимают постепенно, следя за числом заказов, а не за ростом показов.
Когда кампанию останавливают
Кампанию сверяют с отчётом раз в неделю. Та, что месяц крутится без заказов, тянет бюджет из позиций, приносящих выручку. Полезно смотреть и на долю рекламных продаж: если почти все заказы идут через ставку, её отключение обвалит показы.
Цена важнее ставки
Ставка не отменяет цену: покупатель видит стоимость раньше, чем открывает карточку. Товар по цене выше соседей проигрывает клик даже с оплаченным показом, и часть бюджета уходит впустую.
Держать цену в рынке на сотнях позиций вручную тяжело, поэтому границы задают заранее и двигает их автоматика. Ставки включают после того, как цена приведена в рынок: иначе бюджет компенсирует слабую позицию, а не ускоряет сильную.
Разбор инструментов есть в статье про продвижение на вайлдберриз, а работа с самой позицией — в материале про как продвинуть карточку на вайлдберриз.
Цену в рынок приводят до того, как наращивать ставки: сервис контроля цен сверяет позиции каждые 5 минут и держит их между заданными границами.
Вопросы и ответы
Чем инструменты рекламы на Wildberries отличаются друг от друга?
Ставки по поисковым запросам приводят тех, кто уже ищет товар, автоматические кампании ловят более широкую аудиторию по алгоритму площадки, а показы на главной дают охват без точного запроса.
Как распределяют рекламный бюджет между товарами?
Бюджет делят по позициям, а не по магазину: деньги в первую очередь получают карточки, которые продаются и без рекламы.
Как часто проверяют рекламную кампанию?
Кампанию сверяют с отчётом раз в неделю: та, что месяц крутится без заказов, тянет бюджет из позиций, приносящих выручку.