Автоматизация цен на Озон — набор правил, по которым сервис сам пересчитывает стоимость товаров и отправляет новые значения в кабинет. Продавец задаёт границы и логику реакции, а рутина — обход конкурентов, расчёт, отправка — уходит на сторону программы. Смысл тот же, что и на других площадках: успевать за рынком и не терять маржу.
Базовая цена и цена со скидкой
Логика цены на Озон своя: здесь больше весят акции и участие в промо, а витрина часто показывает стоимость с учётом скидки площадки. Базовая цена и цена для покупателя расходятся, и правило должно учитывать оба значения. Общая механика переоценки разобрана в материале про автоматическое изменение цен на маркетплейсах.
Границы, шаг и реакция на соседа
Нижняя граница — та, ниже которой продавать нет смысла; верхняя — предел, который выдерживает спрос. Без верхней границы правило тянет цену вверх до тех пор, пока покупатель терпит, и такие опыты заканчиваются падением заказов.
Реакцию на рынок выбирают по группе товаров, а не по одному артикулу: догонять соседа, держаться на шаг выше или стоять на месте.
Шаг — тоже компромисс: мелкий снижает риск обвала, но запаздывает на резких движениях.
И отдельная строка — товары, которые в переоценке участвовать не должны вовсе: новинки и позиции с ручной ценой.
Акционные товары считаются отдельно
Акция Озон меняет цену, которую видит покупатель, а базовая стоимость может оставаться прежней. Правило должно считать итоговую стоимость с учётом скидки, иначе переоценка выведет позицию в минус. Участие в промо проверяют перед каждой крупной переоценкой — об этом и о сопоставимых инструментах площадок пишет разбор про репрайсер.
Заранее решите, участвует товар в промо по умолчанию или каждую акцию вы подключаете вручную: от этого зависит логика правила.
Первый запуск: загрузить список и не мешать
Настройка начинается с загрузки списка товаров и границ одним файлом на весь ассортимент — заводить позиции по одной не нужно.
Автоматизация цен для Ozon сверяет состояние каждые 5 минут. Первые две недели — без оплаты, дальше 2 500 ₽ в месяц за один магазин. Первые дни лучше не трогать правила: дайте сервису собрать статистику, иначе будет непонятно, что именно сработало не так, как задумано.
Вопросы и ответы
Чем базовая цена на Ozon отличается от цены со скидкой?
Витрина часто показывает стоимость с учётом скидки площадки, а базовая цена в кабинете может оставаться прежней, поэтому правило должно учитывать оба значения. Общая механика переоценки разобрана в отдельном материале про автоматическое изменение цен на маркетплейсах.
Нужна ли в правиле верхняя граница цены?
Верхняя граница — это предел, который выдерживает спрос: без неё правило тянет цену вверх до тех пор, пока покупатель терпит, и такие опыты заканчиваются падением заказов. Нижняя граница, наоборот, отмечает уровень, ниже которого продавать нет смысла.
Как считать товар, который участвует в акции Ozon?
Акция меняет цену, которую видит покупатель, а базовая стоимость может оставаться прежней, поэтому правило должно считать итоговую стоимость с учётом скидки. Участие в промо проверяют перед каждой крупной переоценкой.