Репрайсер для Ozon меняет цены в кабинете продавца по правилам, которые задаёт сам селлер. Сервис сверяет вашу цену с предложениями конкурентов и с нижней границей, а потом поднимает или опускает значение в заданном коридоре. Править десятки карточек руками каждый день не приходится.
Что репрайсер успевает сделать за вас
Цена на Ozon меняется постоянно: акции площадки, скидка за счёт продавца, действия соседей по категории. Пока вы заняты поставкой или отвечаете покупателям, конкурент опускает цену и забирает показы. Репрайсер замечает такие сдвиги раньше, чем человек успевает открыть кабинет.
Правило описывают один раз. Вы указываете, за кем следить, на сколько отступать от цены соперника и ниже какого уровня не опускаться, — дальше набор работает сам. Если новая цена выходит за рамки коридора, сервис её не применяет.
Как настроить правила под свой ассортимент
Ассортимент редко бывает однородным, и одна политика на весь магазин здесь работает плохо. По ходовым позициям цену держат близко к рынку, по редким — не гонятся за каждым изменением. Правила удобно разбивать по группам: категория, бренд, уровень маржи.
Главный параметр — нижняя граница. Она не даёт автоматике увести товар в минус, когда сосед по полке начал демпинговать. Считают её от себестоимости с учётом логистики, комиссии площадки и налога, а не от желаемой наценки: заложить хочется побольше, но пол убытка определяется расходами.
Списки цен загружаются одним файлом на весь ассортимент, поэтому заводить правило по каждой карточке отдельно не нужно.
С кем сравнивать цену карточки
Для одной карточки можно держать несколько ориентиров: конкретные продавцы, средняя цена по выдаче, минимальная цена в категории. Когда карточка конкурента уходит из выдачи или в выдачу заходит новый игрок, правило стоит пересматривать — раз в неделю это занимает несколько минут.
Один инструмент умеет вести несколько кабинетов, поэтому магазины на разных площадках удобно держать в одной логике. Общие принципы работы таких сервисов разобраны в статье про репрайсер.
Три ошибки, которые ломают нижнюю границу
Одна граница на весь магазин. Дешёвые позиции уходят в минус, а дорогие остаются неконкурентными. Границы нужны разные, хотя бы по группам товаров.
Включили автоматику и забыли о ней. Рынок двигается, и правило месячной давности превращается в источник убытка. Раз в пару недель стоит сверять, как отработали изменения цены.
Реакция на каждое колебание. Мелкие скачки часто временные, и погоня за ними съедает маржу. Отсечь шум помогает порог реакции.
Что проверить, выбирая сервис под Ozon
Смотреть стоит на три вещи. Умеет ли сервис работать именно с Ozon, а не с Wildberries по остаточному принципу. Как часто он обновляет цены. Есть ли защита от ухода в минус.
Отдельная тема — скидочные механики. На Ozon они устроены иначе, чем скидка продавца на Wildberries, и правило с одной площадки нельзя переносить на другую без проверки.
Как подключить автоматизацию цен на Ozon и завести первое правило, описано на странице сервиса.
Вопросы и ответы
С кем сравнивать цену карточки на Ozon?
Для одной карточки можно держать несколько ориентиров: конкретных продавцов, среднюю цену по выдаче или минимальную цену в категории.
Как не уйти в минус при демпинге на Ozon?
Главный параметр — нижняя граница: она не даёт автоматике увести товар в минус и считается от себестоимости с учётом логистики, комиссии площадки и налога.
Можно ли вести магазины на разных площадках в одной логике?
Один инструмент умеет вести несколько кабинетов, поэтому магазины на разных площадках удобно держать в одной логике.