Участие в акциях Wildberries продавец выбирает в кабинете: площадка присылает список промо, а решение — добавлять товар или нет — остаётся за продавцом. Важнее другое: за чей счёт скидка. Если её финансирует продавец, выплата по товару падает.
Как товар попадает в промо
Промо собираются в разделе с акциями, куда карточки попадают по категории и по условиям площадки. Продавец выбирает товары, подтверждает скидку и следит за сроками: попадание в промо часто требует, чтобы цена с учётом скидки оставалась в заданном площадкой коридоре.
Список акций обновляется, а приглашение в конкретное промо действует ограниченный срок. Подтверждает участие всё равно продавец, но приглашение легко пропустить, если не заглядывать в раздел: карточка остаётся в стороне, а продавец замечает это уже по просевшим заказам.
Считайте маржу, а не базовую цену
Скидка в акции складывается с расходами на закупку, логистику и хранение, поэтому проверяют маржу по фактической цене, а не по базовой. Товары с низкой маржой в промо уходят в минус, особенно если добавляются возвраты.
Полезно заранее решить, какой процент продавец готов отдать, и держать это число в правилах, чтобы не решать заново по каждой карточке.
Витрина живёт по своим правилам
Во время промо скидка площадки и скидка продавца складываются, а выставленное значение в кабинете остаётся прежним. Расхождение — не сбой, а механика. О ней подробно в материале про ночное повышение цен на Wildberries.
Фильтр, который отсекает убыточное промо
Граница снизу работает и внутри акции. Если правило запрещает опускать цену ниже порога, товар с невыгодной скидкой просто не проходит фильтр, и продавец не подписывается на убыточное промо.
Проверять список товаров перед каждой акцией вручную долго, поэтому пороги держат списком на весь ассортимент — как это устроено, разобрано в статье про репрайсер. Порог при этом не зависит от промо: он считается по расходам на товар, а не по скидке площадки.
Когда промо закончится
Промо дают всплеск заказов, но цена в нём живёт по правилам площадки, а не по памяти продавца. Держать пороги по всему ассортименту можно в сервисе контроля цен: две недели он работает без оплаты, дальше 2 500 ₽ в месяц за один магазин.
Вопросы и ответы
Обязан ли продавец участвовать в акции Wildberries?
Участие продавец выбирает в кабинете: площадка присылает список промо, а решение — добавлять товар или нет — остаётся за продавцом. При этом приглашение в конкретное промо действует ограниченный срок, и его легко пропустить.
Почему товар в акции уходит в минус?
Скидка в акции складывается с расходами на закупку, логистику и хранение, поэтому товары с низкой маржой в промо уходят в минус, особенно если добавляются возвраты.
Как отсечь убыточное промо?
Граница снизу работает и внутри акции: если правило запрещает опускать цену ниже порога, товар с невыгодной скидкой не проходит фильтр и в промо не попадает.