Минимальная цена на Wildberries — порог, ниже которого продажа перестаёт окупаться. Он собирается из расходов на единицу товара и работает стоп-сигналом: всё, что ниже, торгуется в минус, даже если выручка выглядит прилично.
Что складывают в порог
Сумма себестоимости, комиссии категории, логистики, хранения, приёмки, рекламы и налога. К ним добавляют желаемую маржу, но и без неё граница должна быть известна: часто минимальная цена — это ровно точка окупаемости, а не «цена, которая нравится».
Расчёт на своей карточке
Расходы берут из отчёта по товару за период, приводят к одной единице и складывают с себестоимостью. Если товар новый и отчёта ещё нет, используют тарифы кабинета на текущую дату — они меняются, поэтому расчёт помечают датой.
Отдельно смотрят на категорию: у товаров с разной комиссией и разными габаритами пороги не совпадают, и один общий стоп на весь ассортимент приводит к тому, что часть позиций уходит в минус незаметно.
Порог как правило-стоп
Репрайсер понимает порог как правило-стоп: ниже него цена не опускается ни при каком сценарии конкуренции. Это и есть защита от демпинга — сосед может торговать остатками или работать в ноль, но повторять это на своём товаре не обязательно.
Сам механизм правил описан в статье о репрайсерах, а как формируется базовая цена и откуда берётся коридор — в материале про ценообразование на Wildberries.
Акция не должна пробивать порог
Акция опускает цену карточки ниже привычной, и товар с тонкой маржой в ней легко уходит в убыток. Решение принимается заранее: какие позиции участвуют в скидках, для каких скидка допустима, а какие в акции не заходят вообще.
Три способа испортить порог
Порог ниже себестоимости — самый частый: правило выглядит настроенным, но не защищает ни от чего. Второй случай — порог, посчитанный один раз и не пересмотренный после роста тарифов. Третий — отсутствие порога на новых артикулах: они попадают в ассортимент уже после настройки и живут без ограничений.
Порог в карточках удобнее держать правилами, а не в голове: сервис «Дело Купца» сверяет цены каждые 5 минут — 288 раз в сутки — и не даёт уйти ниже стопа. Подписка — 2 500 ₽ в месяц за магазин, первые две недели бесплатно; как это работает.
Вопросы и ответы
Как понять, ниже какой цены товар продавать нельзя?
Минимальная цена — это порог, ниже которого продажа перестаёт окупаться. В него складывают себестоимость, комиссию категории, логистику, хранение, приёмку, рекламу и налог, и часто эта граница совпадает с точкой окупаемости.
Можно ли задать один порог на весь ассортимент магазина?
Нет. У товаров с разной комиссией и разными габаритами пороги не совпадают, и один общий стоп приводит к тому, что часть позиций уходит в минус незаметно.
Когда порог нужно пересчитывать?
После роста тарифов и при появлении новых артикулов. Порог, посчитанный один раз, перестаёт защищать, а позиции, добавленные после настройки, остаются без ограничений.