Одной суммы для всех нет: одна позиция и сотня позиций требуют разных вложений, и товар со схемой работы тоже меняют расклад. Платы за вход у площадки нет — регистрация продавца бесплатна, а свои деньги она удерживает с оборота. Считать нужно два бюджета: разовый на закупку и подготовку и месячный на работу магазина.
Разовый бюджет: закупка и подготовка
Главная строка — закупка партии. К ней добавляются упаковка, этикетки и маркировка, съёмка товара, иногда образец для проверки качества. Расходы растут вместе с числом позиций: десять карточек готовить дольше и дороже, чем одну.
Что магазин платит каждый месяц
Логистика, хранение, приёмка и реклама списываются постоянно, даже когда продажи стоят. Налог считается с выручки или дохода по выбранному режиму. Ставки зависят от статуса продавца, поэтому расчёт стоит сверить с бухгалтером.
Отдельная строка — сервис, который держит цены в коридоре: за один магазин он стоит 2 500 ₽ в месяц, а первые две недели работы не оплачиваются.
Запас на первый цикл
Выплаты приходят позже, чем траты: товар закупается сразу, а деньги за проданные единицы приходят после продаж и удержаний. Поэтому к бюджету добавляется запас на первый месяц работы — реклама, возвраты и повторная закупка ходовой позиции.
Почему чужая сумма не подходит
Расчёты из интернета сделаны для чужого товара. Вес, габариты и категория определяют логистику и хранение, а они у каждого магазина свои. Ориентир для решения даёт расчёт по своей позиции: закупка плюс все расходы до продажи.
Где урезать вложения
Партия из одной-двух позиций; категория без сложной сертификации; товар, который не занимает много места на складе; отказ от широкой рекламы до первых заказов. Каждое решение уменьшает разовый бюджет и риск заморозить деньги в остатках.
Размер партии связан с оборачиваемостью: чем дольше товар лежит на складе, тем больше денег заморожено. Первая партия обычно меньше, чем кажется нужной, — расширить ассортимент проще, чем распродавать излишек.
Как выглядит такое дело целиком, разобрано в статье бизнес на маркетплейсах. Расходы на первую партию частично покрывают и не продажи: у партнёрской программы начисления с первого уровня доходят до 60 %, со второго — до 30 %. Механику описывает материал партнёрская программа для селлеров.
Вопросы и ответы
Нужно ли платить за вход на Wildberries?
Платы за вход у площадки нет: регистрация продавца бесплатна, а свои деньги площадка удерживает с оборота.
Какие расходы магазин платит каждый месяц?
Логистику, хранение, приёмку и рекламу — они списываются постоянно, даже когда продажи стоят. Налог считается с выручки или дохода по выбранному режиму, а ставки зависят от статуса продавца, поэтому расчёт стоит сверить с бухгалтером.
Почему чужие расчёты стартового бюджета не подходят?
Они сделаны для чужого товара: вес, габариты и категория определяют логистику и хранение, а у каждого магазина они свои. Ориентир для решения даёт расчёт по своей позиции — закупка плюс все расходы до продажи.