Скидка на Wildberries задаётся отдельно от базовой цены: продавец указывает своё значение, а покупатель видит итог после скидки и акций площадки. Меняется она в разделе с ценами — вручную по карточке или файлом на весь ассортимент. Главное правило: снижение скидки поднимает цену на витрине, и это тот же рост цены, только через другое поле.
Как связаны два поля
Базовая цена — то, от чего считается процент. Скидка — то, что отнимается при показе покупателю. Изменение любого поля сдвигает витрину, но по-разному: правка базы тянет за собой всю линейку товаров, а правка скидки касается одной карточки.
Как менять на ассортименте
По одной позиции правка делается в кабинете. Когда карточек сотни, используется выгрузка таблицы: значения меняются в файле и загружаются обратно. Ошибка здесь одна и та же — старая выгрузка. Между выгрузкой и загрузкой ассортимент успевает измениться, и часть строк из файла не находит свою карточку.
Акции двигают скидку сами
Площадка включает карточки в промо и добавляет свои скидки, поэтому процент в кабинете и процент на витрине могут расходиться. За чей счёт идёт разница, видно по выплате: если финансирует площадка, продавец не теряет, если продавец — падает доход. Как устроено участие, разобрано в статье как участвовать в акциях Wildberries продавцу.
Процент удобно держать не по каждой карточке отдельно, а списком на весь ассортимент: тогда правка логики занимает один файл. Группы товаров с разной маржой получают разный процент, и это проще проверить глазами, чем сверять каждую позицию по отдельности.
Когда скидку трогать не стоит
Снижение скидки ради маржи работает только там, где карточка держит позиции без скидочного преимущества. Если весь спрос идёт из промо, отказ от процента обрушивает видимость товара, и продавец теряет больше, чем экономит.
Решение принимают по фактической марже и по числу заказов в акции, а не по желанию видеть красивую цену.
Цена реагирует быстрее продавца
Ручное управление скидкой упирается в то, что реакция на рынок занимает часы. Правила в репрайсере держат границы автоматически, сверяя значения каждые 5 минут.
Проверить, как правило ведёт себя на своём магазине, можно на странице «Дело Купца»: 2 500 ₽ в месяц за один магазин, первые две недели бесплатны.
Вопросы и ответы
Как изменение скидки влияет на цену на витрине?
Скидка задаётся отдельно от базовой цены, и снижение скидки поднимает цену на витрине. Это тот же рост цены, только через другое поле.
Как изменить скидку сразу на весь ассортимент?
Значения меняют в выгрузке таблицы и загружают файлом обратно в кабинет. Ошибка здесь одна и та же — старая выгрузка: между выгрузкой и загрузкой ассортимент успевает измениться, и часть строк не находит свою карточку.
Когда скидку лучше не снижать?
Когда весь спрос идёт из промо: отказ от процента обрушивает видимость товара, и продавец теряет больше, чем экономит. Решение принимают по фактической марже и числу заказов в акции.