Цена товара на Wildberries считается от расходов: закупка, логистика до склада, упаковка, хранение и удержания площадки. Из цены после скидки вычитаются все затраты, а остаток должен выдерживать возвраты и уценку. Комиссия по своей категории смотрится в кабинете продавца: она разная для разных групп товаров, и подставлять чужую нельзя.
Что складывается в расходы
Закупка — первое слагаемое, но не единственное. Доставка до склада площадки, упаковка, возможная маркировка и хранение складываются в расходы, которые продавец несёт до продажи. Забыть про любую из статей — получить цену, которая держится только на бумаге.
Отдельная строка — возвраты и уценка. Вернувшийся товар едет обратно, часть позиций уходит по сниженной цене, и закладывать эти потери в расчёт заранее честнее, чем узнавать о них по итогам месяца.
Комиссия и удержания
Размер удержаний зависит от категории и условий работы, а точные значения видны в кабинете и в отчётах по конкретным поставкам. Подставлять чужие проценты из чужого кабинета бессмысленно: у другой категории и другого продавца цифры отличаются.
Ориентир остаётся простым: из цены после скидки вычитаются все расходы, и то, что осталось, — ваша маржа до налогов и обязательных платежей. Налоговый режим у каждого свой, поэтому итоговую ставку стоит уточнить у своего бухгалтера.
Считают по цене после скидки
Покупатель видит значение после скидки и акций, а не базовое. Поэтому расчёт ведут от той суммы, которую реально заплатит покупатель. Как скидка влияет на выплату, разобрано в статье изменение скидки на Wildberries.
Число становится порогом
Расчёт по каждому SKU полезен не сам по себе, а как нижняя граница. Число, ниже которого продажа невыгодна, становится порогом в правилах, и дальше его держит автоматика, а не память продавца.
Проверять порог стоит после каждой закупки: расходы меняются, а старое число остаётся.
Как не пересчитывать это вручную
Таблица с формулами помогает, но за рынком не следит. Логику считает репрайсер: правила и пороги хранятся списком на весь ассортимент. Отдать ему проверку можно на странице «Дело Купца»: две недели работы — без оплаты, дальше 2 500 ₽ в месяц за один магазин.
Вопросы и ответы
Что входит в расчёт цены товара на Wildberries?
Закупка, логистика до склада, упаковка, возможная маркировка, хранение и удержания площадки. Отдельной строкой закладывают возвраты и уценку, иначе цена держится только на бумаге.
От какой цены считать расходы — от базовой или со скидкой?
От той суммы, которую реально заплатит покупатель, то есть от цены после скидки и акций. Из неё вычитаются все расходы, и остаток показывает маржу до налогов.
Где взять комиссию для расчёта?
В кабинете продавца и в отчётах по конкретным поставкам: размер удержаний зависит от категории и условий работы. Подставлять чужие проценты из чужого кабинета бессмысленно — у другой категории цифры отличаются.