Снизить цену на Wildberries можно двумя способами: уменьшить базовую цену или увеличить скидку продавца. Покупатель увидит и то, и другое, а на выплату оба варианта влияют одинаково. Перед снижением стоит посчитать, что останется после всех вычетов, — иначе цена уйдёт ниже себестоимости вместе с маржой.
Как менять цену в кабинете
Базовая цена и скидка задаются в карточке товара. Уменьшение базы опускает цену и то, от чего считаются будущие скидки. Рост скидки при той же базе выглядит как акция и легче откатывается назад. Перед правкой проверяют минимальную цену — порог, ниже которого продавать нельзя.
Менять цену лучше на группе товаров сразу, а не по одному, иначе легко запутаться в цифрах.
Как посчитать безопасный минимум
Минимум считают от полной себестоимости с вычетами: закупка, логистика, комиссия категории, хранение, реклама, доля возвратов. Сумма и станет нижней границей — ниже неё снижение бессмысленно. Если рынок ушёл ниже этой границы, продавать в убыток ради показов не стоит.
Минимум пересматривают, когда меняются логистика, комиссия или доля возвратов: старое значение быстро устаревает.
Скидка или базовая цена
Скидка заметнее для покупателя: карточка выглядит как товар по акции. Базовая цена честнее отражает уровень и меньше путает при расчётах. Частая ошибка — держать завышенную базу и огромную скидку: покупатель сравнивает цену на витрине, а не процент, и схема не помогает.
При снижении проверяют, не выпал ли товар из акции из-за слишком высокой цены и не ушёл ли ниже минимума из-за автоматики.
Цена умеет возвращаться вверх
Площадка меняет витринную цену сама: скидка постоянного покупателя, акции, окончание промо. Поэтому снижение может не задержаться. Что происходит с ценой без действий продавца — в статье почему Wildberries меняет цену. Основу механизма разбирает материал про репрайсер.
Как удержать цену на уровне
Разовая правка ничего не держит: рынок двигается каждый день. Снижение по правилам — не ниже минимума, с шагом и оглядкой на конкурентов — надёжнее ручных действий. Сервис контроля цен проверяет позицию каждые 5 минут и держит цену в заданном коридоре. Месяц работы — 2 500 ₽ за один магазин, первые 2 недели бесплатно.
Вопросы и ответы
Как снизить цену на Wildberries?
Двумя способами: уменьшить базовую цену или увеличить скидку продавца. И то, и другое увидит покупатель, а на выплату оба варианта влияют одинаково.
Как посчитать безопасный минимум цены?
От полной себестоимости с вычетами: закупка, логистика, комиссия категории, хранение, реклама и доля возвратов. Если рынок ушёл ниже этой границы, продавать в убыток ради показов не стоит.
Что выбрать — скидку или снижение базовой цены?
Скидка заметнее для покупателя и легче откатывается назад, а базовая цена честнее отражает уровень и меньше путает при расчётах. Держать завышенную базу с огромной скидкой бесполезно: покупатель сравнивает цену на витрине, а не процент.