Стать продавцом на Wildberries — значит зарегистрировать кабинет, выбрать схему работы, завести карточки и отправить первую поставку. Юридический статус, ИП или самозанятость, оформляют до регистрации кабинета, иначе часть разделов останется недоступной. Дальше всё сводится к трём вещам: товар, цена, поставка.
Что решить до кабинета
Понадобятся документы на статус продавца, реквизиты счёта и договор с площадкой. Отдельно решают, что продавать: категорию, поставщика, объём первой партии. Товар, который требует сертификации, нельзя закупать без разрешительных документов, и их оформляют заранее.
Прикинуть стоит и то, сколько денег продавец готов вложить в первую партию: закупка, доставка, упаковка и реклама на старте идут из своего кармана.
Регистрация кабинета
Регистрация идёт через сайт площадки: почта, телефон, статус, реквизиты. После проверки данных открывается личный кабинет с разделами поставок, цен и отчётов. Пошаговый порядок с полями формы разобран в статье о том, как зарегистрироваться на вайлдберриз продавцу.
Склад площадки или свой склад
На складе площадки товар хранится и собирается силами маркетплейса, продавец только отправляет партии и следит за остатком. На своём складе товар лежит у продавца, и каждый заказ он собирает сам — зато видит остатки и может быстро менять ассортимент.
Для старта с одной-двумя позициями проще своя схема: меньше риска заморозить партию на чужом складе. Склад площадки выгоднее, когда товар стабильно продаётся и объём растёт.
Карточки и цены
Карточка — это название, фото, характеристики и описание. Ошибки на старте: слабые фото, чужие ключевые слова в названии, неполные характеристики. Такие карточки хуже показываются в поиске и чаще возвращаются.
Цену на старте ставят выше закупки с расходом на логистику и комиссию, но ниже средней по выдаче — иначе карточка не получит первых просмотров. Дальше цену двигают по факту: смотрят, что делают соседи по выдаче.
Первая неделя после поставки
Товар принят — пора смотреть показы, переходы в карточку и первые заказы. Если показов нет, дело в карточке или цене, а не в поставке. Если показы есть, а заказов нет, проверяют цену и соседей по выдаче.
Ориентир по выручке на старте разобран в материале о том, сколько можно заработать на вайлдберриз — там про структуру дохода, а не про обещания.
Пока продавец занимается поставками и карточками, цену по позициям держит репрайсер.
Вопросы и ответы
Нужно ли оформлять ИП до регистрации кабинета на Wildberries?
Юридический статус, ИП или самозанятость, оформляют до регистрации кабинета, иначе часть разделов останется недоступной.
Что выбрать на старте — свой склад или склад площадки?
Для старта с одной-двумя позициями проще своя схема: меньше риска заморозить партию на чужом складе.
Почему у нового товара нет показов после поставки?
Если показов нет, дело в карточке или цене, а не в поставке.