Готовой цифры нет: заработок считается от вашего товара, закупочной цены, оборота и того, сколько удерживает площадка. Чужие суммы из интернета описывают чужой ассортимент, чужой склад и чужую логистику. Планировать стоит от собственного расчёта по позициям, а не от обещаний.
Единой цифры не бывает
На результат влияет слишком много переменных: категория, конкуренция, сезон, цена закупки, качество карточки, отзывы, реклама. Два продавца с одинаковым товаром получат разный итог, если один закупает дешевле и держит цену выше.
Средняя цифра по рынку не описывает ваше положение вещей. Как план она бесполезна.
Оборот — ещё не заработок
Из оборота уходят удержания площадки, себестоимость с упаковкой, доставка до склада, реклама и налог. Остаток и есть то, что продавец оставляет себе, и именно его стоит называть заработком. Одна и та же выручка при разной закупке и логистике оставляет разный остаток, поэтому сравнивать магазины по обороту бессмысленно.
Массовые категории с высокой конкуренцией оставляют меньше на единице, но продаются часто. Штучный товар с высокой наценкой даёт больше с продажи, но ищут его реже. Считать нужно оба множителя.
Расчёт начинают с одной позиции
Закупка, упаковка, логистика, удержания, цена продажи, налог — разница между ценой и суммой расходов даёт вклад единицы. К нему добавляется частота продаж за неделю, и получается картина по товару. Так видно, какие позиции приносят деньги, а какие только держат оборот.
Такой расчёт повторяют по всему ассортименту: он показывает, какие позиции тянут магазин вверх, а какие съедают результат.
Первые месяцы уходят на проверку гипотез
Старт описан в материале про то, как начать продавать на Wildberries: товар, карточка, первая поставка. Формальности и кабинет разобраны в статье как стать продавцом на Wildberries.
Часть товара не выстреливает, и первые месяцы обычно уходят на проверку гипотез, а не на прибыль. Это нормальная плата за опыт.
Цена — самый быстрый рычаг
Заниженная цена съедает маржу, завышенная уводит заказы к соседу по карточке. Держать её в коридоре между этими крайностями помогает репрайсер: он проверяет цены каждые 5 минут и подтягивает их к вашим правилам вместо ручного обхода карточек.
Вопросы и ответы
Сколько можно заработать на Wildberries?
Готовой цифры нет: заработок считается от вашего товара, закупочной цены, оборота и того, сколько удерживает площадка.
Почему оборот магазина не равен заработку?
Из оборота уходят удержания площадки, себестоимость с упаковкой, доставка до склада, реклама и налог, и только остаток продавец оставляет себе.
Когда первые продажи начнут приносить прибыль?
Первые месяцы обычно уходят на проверку гипотез, а не на прибыль. Часть товара не выстреливает, и это нормальная плата за опыт.