СПП на Wildberries — скидка, которую покупатель видит в карточке и которая снижает цену на витрине относительно цены продавца. Отсюда практический вывод: в кабинете одна сумма, у покупателя другая, и считать выгоду по цене на витрине нельзя.
Что покупатель видит на карточке
Цена со скидкой, рядом перечёркнутая базовая. СПП участвует в этой разнице вместе с акциями площадки и скидкой продавца, поэтому цена на витрине и цена, установленная продавцом в кабинете, — чаще всего разные числа.
Скидка продавца и СПП — разные вещи
Скидкой продавца управляет сам продавец: он её задаёт и может снять. СПП — механика площадки, повлиять на неё из кабинета нельзя. Держать это разделение полезно, когда считаешь, какая часть разницы между базовой и итоговой ценой создана собственными решениями, а какая — нет.
Свести скидки, надбавки и целевые цены в одно правило помогает репрайсер: он смотрит на фактическую цену карточки, а не на ту, что осталась в памяти с момента настройки.
Считать по отчёту, а не по витрине
Начисления продавцу видны в отчётах кабинета: оттуда берут сумму, с которой считаются комиссия и логистика. Юнит-экономику собирают по этим строкам, а цену с витрины используют как ориентир для покупателя, не как источник цифр для расчёта.
Порог важнее текущей цены
Порог, ниже которого единица товара продаётся в убыток, задаётся один раз и от СПП не зависит. СПП может утащить итоговую цену вниз, поэтому для продавца порог важнее цены на карточке. Как его посчитать по строкам расходов, написано в статье про минимальную цену Wildberries.
Порог считают от собственных расходов, а не от того, какие цены площадка показывает покупателям: логистика, комиссия и налог у каждого продавца свои, поэтому универсальной минимальной цены не существует.
Маржа ушла: что делать
Сначала открыть отчёт, а не гадать по витрине; потом проверить, не участвует ли товар в акции площадки, из-за которой цена просела; и только затем пересматривать собственные правила — где проходит коридор, есть ли жёсткий стоп, обновлена ли себестоимость.
Коридор помогает держать сервис «Дело Купца»: он получает свежие цены каждые 5 минут, работает с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом, а первые две недели можно не платить — подписка 2 500 ₽ в месяц за магазин. Как устроено управление ценами, видно на странице репрайсера.
Вопросы и ответы
Что такое СПП на Wildberries?
Это скидка, которую покупатель видит в карточке и которая снижает цену на витрине относительно цены продавца. Поэтому в кабинете одна сумма, а у покупателя другая.
Можно ли управлять СПП из кабинета продавца?
Нет, СПП — механика площадки, и повлиять на неё из кабинета нельзя, в отличие от скидки продавца, которую он задаёт сам и может снять.
По какому значению считать выгоду — по витрине или по отчёту?
Начисления продавцу видны в отчётах кабинета: оттуда берут сумму, с которой считаются комиссия и логистика. Цену с витрины используют как ориентир для покупателя, а не как источник цифр для расчёта.