Регистрация продавца на площадке бесплатна. Деньги нужны на товар, упаковку, фото, первую поставку и запас на рекламу. Точную сумму заранее не назовёт никто: она зависит от категории, размера партии и того, сколько товара вы готовы держать на складе. Считать стоит два бюджета — разовый на старт и месячный на работу.
Вход на площадку бесплатный
Создание кабинета, доступ к базовым отчётам и загрузка карточек идут без отдельной платы. Продавец платит не за вход, а за продажи: удержания списываются с оборота.
Партия, упаковка, съёмка
Основная статья стартового бюджета — закупка партии. Дальше упаковка, маркировка и этикетки, съёмка с обработкой фото, иногда образцы для проверки качества. Часть расходов тянется от числа позиций: чем шире ассортимент, тем дороже подготовка.
Запас на первый месяц нужен ещё до первых заказов. Логистика, возможные возвраты и реклама требуют денег сразу, а выплаты приходят позже.
Упаковка и маркировка выглядят мелочью, пока партия маленькая. На объёме они превращаются в заметную строку расходов. Экономить тут стоит не на качестве материалов, а на лишних пересылках: чем точнее посчитана партия, тем меньше остатков, которые потом придётся забирать со склада.
Что добавляется с ростом продаж
Хранение, повторные закупки, реклама. Отдельной строкой идут изменения: обновление тарифов, сезонные коэффициенты складов, платная приёмка в пиковые периоды. Эти суммы не фиксированы, и в расчёте им стоит оставить запас.
Как свести расходы в одну сумму
Затраты на одну единицу складываются, умножаются на размер первой партии, к ним прибавляются месячные расходы на срок до выхода в плюс. Дальше видно, какая цена продажи закрывает затраты и оставляет маржу.
Позиции, которые не проходят по расчёту, лучше отсеять до закупки: потерять идею дешевле, чем партию. Ориентиры по этапам собраны в статье про вложения в Wildberries.
Статус продавца выбирают до закупки
От способа оформления зависят налоги и доступные лимиты, поэтому его выбирают до крупной закупки. Общие ориентиры по работе на своём имени описаны в материале про ИП для Wildberries; конкретную схему стоит уточнить у своего бухгалтера.
Часть затрат закрывается не продажами, а партнёрской программой сервиса: до 60 % на первом уровне, до 30 % на втором, выплаты доступны после 10 партнёров.
Вопросы и ответы
Сколько стоит зарегистрироваться продавцом на Wildberries?
Регистрация продавца на площадке бесплатна. Создание кабинета, доступ к базовым отчётам и загрузка карточек идут без отдельной платы, а удержания списываются с оборота.
Из чего складывается стартовый бюджет продавца?
Основная статья стартового бюджета — закупка партии, дальше упаковка, маркировка и этикетки, съёмка с обработкой фото и иногда образцы для проверки качества.
Нужны ли деньги до первых заказов?
Да, запас на первый месяц нужен ещё до первых заказов: логистика, возможные возвраты и реклама требуют денег сразу, а выплаты приходят позже.