Вложения в Wildberries — деньги, которые уходят в оборот и возвращаются продажами: товар, упаковка, оборудование, аналитика. Расходы площадки и реклама возвращаются не полностью, это плата за продажи. Путать одно с другим опасно: кажется, что вложено немного, а оборотных средств уже не хватает на следующую поставку.
Товар и первая партия
Основная часть вложений — закупка. Партия должна быть достаточной, чтобы товар не выпал из выдачи из-за нулевого остатка, и не настолько большой, чтобы заморозить деньги на складе. Размер партии считают от скорости продаж, а не от размера скидки поставщика.
Разовые траты на старте
Упаковка, этикетки, принтер, весы, съёмка — траты разовые, они окупаются на всей дальнейшей работе. Часть из них закрывает подрядчик, и тогда это уже расход, а не вложение.
Что не вернётся с продажей
Логистика, хранение, удержания площадки, реклама и налог — стоимость продажи. Их считают в юнит-экономике каждой позиции: если после них прибыль отрицательная, вложение в товар не вернётся, сколько ни продавай.
Сервисы и подписки
Платная аналитика и контроль цен — операционные расходы, но именно они влияют на то, как быстро возвращаются вложения. Контроль цен стоит 2 500 ₽ в месяц за один магазин, первые 2 недели бесплатны. За этот срок видно, сколько часов ручной работы снимает сервис и помогает ли он держать маржу.
Запас на первый сезон
Первый месяц деньги уходят быстрее, чем приходят: поставка, реклама, возможные возвраты, оплата хранения. Запас оборотных средств планируют до выхода в плюс, чтобы не вынимать товар со склада ради следующей партии.
Как сократить сумму входа
Экономить на качестве товара и упаковки — плохая идея: возвраты и негатив съедают больше. Разумнее начать с узкого ассортимента, проверить спрос на нескольких позициях и расширяться на вырученные деньги.
Ориентиры по этапам собраны в статье про сколько стоит открыть вб, а расчёт возврата — в материале про окупаемость wildberries.
Часть затрат закрывает не продажа, а партнёрская программа сервиса: до 60 % на первом уровне и до 30 % на втором, выплаты — после 10 партнёров.
Вопросы и ответы
Какие вложения в Wildberries возвращаются оборотом?
Товар, упаковка и оборудование: эти деньги уходят в оборот и возвращаются продажами. Расходы площадки и реклама возвращаются не полностью — это плата за продажи.
Зачем держать запас денег на первый сезон?
В первый месяц деньги уходят быстрее, чем приходят: поставка, реклама, возможные возвраты, оплата хранения. Запас оборотных средств планируют до выхода в плюс, чтобы не вынимать товар со склада ради следующей партии.
Как сократить сумму входа в Wildberries?
Начать с узкого ассортимента, проверить спрос на нескольких позициях и расширяться на вырученные деньги. Экономить на качестве товара и упаковки не стоит: возвраты и негатив съедают больше.