Выкуп товара на Wildberries — это две разные операции, и продавцы их путают. Первая: закупка партии у поставщика до отправки на склад. Вторая: выкуп собственного товара со склада площадки, когда остаток нужно забрать, перевезти или снять с продажи. Обе операции упираются в одно: сколько денег заморожено в товаре и когда они вернутся.
Объём первой партии
Объём партии считают от скорости продаж и срока поставки. Если товар уходит за две недели, а поставщик везёт месяц, партия должна покрывать этот разрыв. Излишек замораживает деньги и тянет расходы на хранение, недостаток даёт паузу в продажах и потерянную позицию в выдаче.
Ориентир берут из отчёта за прошлый период, а не из ощущений. Для нового товара первый выкуп делают маленьким: цель — проверить спрос и цену, а не выжать максимум из первой партии.
Партия из нескольких десятков единиц удобнее одной крупной: проще проверить спрос, упаковку и реакцию покупателя на цену, а деньги остаются свободными до следующей закупки.
Маркировка и упаковка
Товар из выкупа проходит маркировку, упаковку и подготовку к отгрузке. Требования к этикеткам и упаковке разобраны в материале про маркировку товаров wildberries: ошибка в этикетке возвращает партию назад с приёмки.
Часть товара бракуется на приёмке. Запас на брак закладывают в партию заранее, иначе полки окажутся полупустыми.
Как забрать остаток со склада
Товар лежит на складе площадки, а продавец решает снять его с продажи. Тогда оформляют возврат или вывоз: создают заявку, забирают товар из распределительного центра либо заказывают доставку на свой склад. Хранение после вывоза не начисляется, но дорога в обе стороны уже оплачена.
Товар с испорченной упаковкой дешевле переупаковать и отправить заново, чем уценивать до нуля.
Перед вывозом остаток сверяют с отчётом кабинета: расхождение между складом и учётом — обычное дело после возвратов и уценки. Излишек находят уже на своём складе, а недостача оборачивается списанием.
Цена выкупа и цена продажи
При работе со своего склада выкупленные партии лежат у продавца, и он собирает заказы сам — это разобрано в статье про fbs wildberries что это. При работе со склада площадки товар сразу уезжает на приёмку.
Если между ценой выкупа и ценой продажи нет запаса на расходы площадки, партия продаётся в ноль. Нижнюю границу считают заранее и держат её в репрайсере, чтобы цена не провалилась ниже выкупа после очередной акции.
Вопросы и ответы
Что такое выкуп товара на Wildberries?
Это две разные операции: закупка партии у поставщика до отправки на склад и выкуп собственного товара со склада площадки, когда остаток нужно забрать или снять с продажи.
Какой объём партии закупать под первую поставку?
Объём считают от скорости продаж и срока поставки, чтобы партия покрывала разрыв, а для нового товара первый выкуп делают маленьким.
Что делать, чтобы партия не продавалась в ноль?
Если между ценой выкупа и ценой продажи нет запаса на расходы площадки, партия продаётся в ноль, поэтому нижнюю границу считают заранее.