Налог селлера на Wildberries считают не по правилам площадки, а по режиму налогообложения продавца. Маркетплейс здесь только канал продаж: комиссию, логистику и прочие платежи он удерживает сам, а декларацию подаёт продавец. Ставки, лимиты и льготы различаются по регионам, поэтому итог считают по своим отчётам и вместе с бухгалтером.
Режим важнее площадки
Самозанятый платит налог на профессиональный доход и ограничен лимитом выручки. ИП чаще выбирает упрощёнку — с объектом «доходы» либо «доходы минус расходы». ООО работает на общем режиме или на той же упрощёнке. Регион может снижать ставки для отдельных видов деятельности, поэтому чужой расчёт из чата продавцов на вашу ситуацию не переносится.
Режим меняют заранее и с нового периода: посреди года такой переход не оформляют. Планировать этот шаг стоит тогда, когда растёт оборот, а не когда пришло уведомление.
Что попадает в доход, а что в расход
Доход — начисление за отгруженные покупателю единицы, то есть то, что площадка отражает в отчётах о реализации. Возвраты и корректировки уменьшают начисление, и именно на них чаще всего расходятся цифры в кабинете и в вашей таблице. Компенсации и возмещения разбирают построчно: часть строк дохода не увеличивает, часть не уменьшает, а просто меняет сумму выплаты.
Расход подтверждают документами: закупка у поставщика, доставка до склада, хранение на складах площадки, реклама, подписки на сервисы. Комиссия площадки идёт отдельной строкой — её удерживают из выплаты, и по каждой категории она считается по-своему. Разбор категорий есть в статье про комиссию Wildberries.
Сверка отчётов перед расчётом
Раз в месяц выгружайте отчёт о реализации и сверяйте три числа: начислено за продажи, удержано площадкой, перечислено на счёт. Расхождения всплывают на возвратах и корректировках, и объяснить их проще сразу, чем искать причину в отчётный день.
Себестоимость считают по партиям, а не «на глаз». При объекте «доходы минус расходы» кривая себестоимость искажает базу, при объекте «доходы» она искажает представление о марже, и вы принимаете решения по неверным цифрам.
Три промаха, которые стоят дороже всего
Считать налог от выручки до удержаний, забывать про возвраты, мешать личные деньги с оборотными. Первый промах завышает базу, второй занижает, третий ломает любой расчёт маржи.
Отдельная ловушка — считать налог от цены в кабинете. Покупатель платит не её: акции и скидки площадки уменьшают фактическую цену, а вместе с ней и доход.
Цена, налог и минимальный порог
Доход — это цена продажи минус удержания, и налог считается именно с него. Когда цена уезжает вниз из-за акции, база тоже уменьшается, но вместе с ней уходит и прибыль: продажу ниже полной себестоимости налог не отменяет, деньги вы теряете.
Остаётся поставить правила минимальной цены на весь ассортимент и не пересчитывать их руками. Сервис «Дело Купца» смотрит цены каждые 5 минут, правила держит загруженными одним файлом. Пробные две недели идут без оплаты, дальше 2 500 ₽ в месяц за один магазин.
Вопросы и ответы
От чего зависит налог селлера?
От режима налогообложения продавца, а не от правил площадки. Маркетплейс здесь только канал продаж: комиссию и логистику он удерживает сам, а отчётность ведёт продавец.
Что уменьшает доход, с которого считается налог?
Возвраты и корректировки: именно на них чаще всего расходятся цифры в кабинете и в своей таблице. Компенсации и возмещения разбирают построчно, потому что часть строк дохода не увеличивает.
Почему нельзя считать налог от цены в кабинете?
Покупатель платит не её. Акции и скидки площадки уменьшают фактическую цену, а вместе с ней и доход, с которого считается налог.