Юнит-экономика Wildberries — расчёт прибыли с одной единицы товара с учётом всех расходов: закупки, комиссии, логистики, хранения и налога. Он показывает, зарабатывает ли конкретная позиция или продаётся в убыток, и служит основой для цены. Без такого расчёта цена ставится на ощупь, а решение о закупке принимают вслепую.
Зачем считать по единице, а не по магазину
Общая выручка может выглядеть здоровой, пока внутри неё есть позиции, тянущие вниз. Расчёт по единице показывает вклад каждой карточки и помогает найти убыточные до того, как они съедят прибыль магазина.
Расходы, которые входят в расчёт единицы
В расчёт входят себестоимость закупки, упаковка, комиссия площадки, логистика, хранение, доля возвратов, реклама и налог. Ставки зависят от категории и склада, поэтому их берут из отчётов кабинета, а не по памяти. Реклама — спорная строка: её относят к продвижению, но если не учитывать, прибыль на бумаге окажется выше реальной.
Порядок расчёта: от цены на витрине к остатку
Берут цену, которую видит покупатель, и последовательно уменьшают её: комиссия площадки, логистика, хранение по факту, себестоимость с упаковкой, налог. Отдельно закладывают долю возвратов, иначе расчёт всегда будет оптимистичнее реальности.
Итог — то, что остаётся с одной проданной единицы. Отрицательное значение означает, что менять нужно цену или закупку.
Что завышает результат в расчёте
Забывают про возвраты и хранение, считают по цене до скидок, берут комиссию «на глаз» и не пересчитывают при смене тарифов. Комиссия и логистика меняются, поэтому расчёт живёт ровно до следующего изменения условий. Отдельная ошибка — считать прибыль по цене на витрине, не помня про скидку, которую платит продавец: результат по такой цене всегда завышен.
Разобраться в структуре комиссии помогает статья про комиссию Wildberries.
От посчитанного минимума к правилу в кабинете
Когда известна минимальная цена, при которой единица не уходит в минус, цену можно держать автоматически. Для разового расчёта удобен калькулятор юнит-экономики, но при большом ассортименте правила всё равно стоит вести одним файлом. Минимальная цена из расчёта становится нижней границей правила, а не разовым числом: тогда при падении рынка карточка останавливается на этом уровне.
Минимум из расчёта остаётся живым, пока за него отвечает репрайсер: цена движется за рынком, но ниже границы не уходит.
Вопросы и ответы
Из чего складывается юнит-экономика на Wildberries?
Из себестоимости закупки, упаковки, комиссии площадки, логистики, хранения, доли возвратов, рекламы и налога. Ставки зависят от категории и склада, поэтому их берут из отчётов кабинета, а не по памяти.
Зачем считать экономику по единице, а не по магазину?
Общая выручка может выглядеть здоровой, пока внутри неё есть позиции, тянущие вниз. Расчёт по единице показывает вклад каждой карточки и помогает найти убыточные до того, как они съедят прибыль магазина.
Что чаще всего завышает результат расчёта?
Забытые возвраты и хранение, расчёт по цене до скидок и комиссия «на глаз», которую не пересчитывают при смене тарифов. Отдельная ошибка — считать прибыль по цене на витрине, не помня про скидку, которую платит продавец.