Комиссия — доля площадки с каждой проданной единицы, и считается она по категории товара. Точное значение для своей позиции видно в отчёте о реализации и в разделе тарифов кабинета: у разных категорий условия отличаются, внутри одной категории возможны изменения по оферте.
Ставка в тарифах, факт в отчёте
Тариф показывает размер, отчёт — сколько сняли по конкретной единице с учётом логистики и остальных услуг. Сравнивать оба источника стоит: расхождение с вашим расчётом разбирают по одной строке — категория, схема продажи, регион доставки.
Если удержание выглядит спорным, площадка разбирает обращение в поддержку. Писать стоит сразу, а не по итогам месяца: так проще восстановить детали.
Что снимают кроме ставки
Из выручки уходят логистика, хранение, обработка возвратов, приёмка и услуги, которые продавец подключил сам. Перечень и правила расчёта площадка публикует в оферте, и он меняется: тарифы стоит перечитывать, а не помнить по прошлому году.
Скидка за счёт продавца и участие в акциях уменьшают выплату тем же образом. Их влияние видно там же, в отчёте, рядом с базовой ценой.
Цена от обратного: считаем вниз от продажи
Рабочая схема — идти от цены продажи вниз. Из неё вычитаются удержания площадки, себестоимость с упаковкой, доставка до склада и налог. Остаток и есть маржа по единице. Если он отрицательный, товар продаётся в минус при любом обороте.
Возвраты, сезонность и смена тарифов
Возврат обнуляет продажу, но часть расходов остаётся: перевозка и обработка. Сезонные коэффициенты складов поднимают стоимость хранения в пик. Новый тариф по категории приходит без пересчёта цен в карточках, и маржа тихо просаживается.
Отдельная история — сама цена. Пока продавец не следит за ней, сосед по карточке опускает цену, заказы уходят к нему, а расходы на хранение остаются.
Маржу считают по позиции, а не по магазину
Убыточный товар легко прячется за прибыльным, поэтому считать нужно по каждой позиции. Дальше задача — держать цену в коридоре, где единица остаётся выгодной, и реагировать на изменения у конкурентов без ручного обхода карточек.
Что остаётся у продавца от выручки, разобрано в статье про то, сколько зарабатывают на Wildberries. Полная картина расходов описана в материале про юнит-экономику маркетплейсов.
Держать цену в коридоре помогает репрайсер: первые две недели работы без оплаты, дальше 2 500 ₽ в месяц за магазин.
Вопросы и ответы
Где посмотреть точную комиссию по моему товару?
Точное значение для своей позиции видно в отчёте о реализации и в разделе тарифов кабинета. Отчёт показывает, сколько сняли по конкретной единице с учётом логистики и остальных услуг.
Что удерживают с продажи кроме комиссии?
Из выручки уходят логистика, хранение, обработка возвратов, приёмка и услуги, которые продавец подключил сам.
Как посчитать маржу по товару от цены продажи?
Идти нужно от цены продажи вниз: из неё вычитаются удержания площадки, себестоимость с упаковкой, доставка до склада и налог, а остаток и есть маржа по единице.