Юнит-экономика маркетплейсов — расчёт прибыли на одной единице товара. Он складывается из закупки, комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и налога. Пока эти строки не сведены в одну формулу, продавец видит выручку, но не видит, сколько зарабатывает на каждом проданном товаре.
Куда уходят деньги с одной продажи
Формула одна: цена продажи минус все расходы на единицу. Расходы делятся на две части. Переменные зависят от факта продажи: закупка, комиссия, доставка до покупателя, эквайринг, возможный возврат. Постоянные на единицу от количества заказов не зависят: хранение, реклама, часть сервисных расходов.
Комиссия площадки зависит от категории, поэтому точный процент берут из своего кабинета, а не из чужих статей. Как она устроена и от чего меняется, разобрано в материале про комиссию wildberries.
Как свести расчёт по одной единице
Расчёт начинается с закупочной цены и заканчивается суммой, которая останется на счёте. Между ними — цена продажи, из которой вычитают комиссию, логистику, хранение, рекламу и налог. Остаток делят на закупочную цену и получают маржинальность.
Считать удобнее в таблице: столбцы под каждую статью расходов, строки — товары. Калькулятор wildberries закрывает ту же задачу для одной позиции, а таблица нужна, когда товаров десятки и важно сравнить их между собой.
Строки, которые забывают
Возвраты: товар вернулся, а доставку в обе стороны и обработку уже оплатил продавец. Реклама: расход на продвижение относят к конкретным товарам, а не размазывают по всему магазину. Уценка и брак: часть партии уходит дешевле или списывается, и это тоже расход.
Налог считают по своей системе — у самозанятого, ИП на упрощённой системе и ИП на общей она разная. Точные ставки и лимиты уточняют у бухгалтера или в своём кабинете.
Когда товар пора снимать с продажи
Единица продаётся, а прибыль по ней нулевая или отрицательная: цена давно не менялась, а закупка, логистика и реклама подорожали. Такие позиции вытягивают деньги из оборота и занимают место на складе.
Проверка простая: если после всех расходов на единицу остаётся меньше, чем товар приносил раньше, — либо поднимают цену, либо меняют поставщика, либо выводят позицию.
Нижняя граница и автоматика
Юнит-экономика и цена — две стороны одной задачи. Расчёт задаёт нижнюю границу, ниже которой продавать нельзя, а репрайсер держит цену выше этой границы и меняет её вслед за рынком. Пересчитывать границы стоит после каждой смены закупки, тарифа или налогового режима — иначе автоматика будет уверенно держать убыточную цену.
Вопросы и ответы
Из чего складывается юнит-экономика маркетплейсов?
Это расчёт прибыли на одной единице товара: цена продажи минус закупка, комиссия площадки, логистика, хранение, реклама и налог.
Где брать процент комиссии для расчёта?
Комиссия площадки зависит от категории, поэтому точный процент берут из своего кабинета, а не из чужих статей.
Как понять, что товар пора снимать с продажи?
Если единица продаётся, а прибыль по ней нулевая или отрицательная, позицию либо поднимают в цене, либо меняют поставщика, либо выводят из ассортимента.