Маржа считается по единице товара, а не по магазину целиком. Из цены продажи вычитают расходы, связанные с одной проданной штукой, и остаток показывает, зарабатывает позиция или съедает деньги. Считать по общему обороту опасно: убыточный товар прячется за прибыльным соседом по ассортименту, и в отчёте по магазину всё выглядит прилично.
Расходы, которые вычитают из цены штуки
Список длинный: закупка и упаковка, удержания площадки по категории, логистика, хранение, обработка возврата, реклама в пересчёте на проданную единицу, налог. Часть строк продавец видит в отчёте о реализации, часть считает сам — закупку и упаковку площадка не знает. Как устроена плата за продажу по категориям, разобрано в статье про комиссию Wildberries.
Считать по отчёту, а не по витрине
Выручку берут из отчёта, по фактическим начислениям. Витринной цене доверять нельзя: там уже учтены скидки, которых продавец не давал, и акции площадки. Разница между карточкой и отчётом как раз и превращает прибыльный товар в убыточный — когда маржу считают по цифре на странице.
Что распределяют на период, а что на штуку
Расходы, не зависящие от числа продаж, — реклама с фиксированным бюджетом, подписка на сервисы, — считают за период и раскладывают на единицы. Удержания площадки, логистика и упаковка привязаны к каждой проданной штуке. Ниже точки, где остались только переменные строки, каждая продажа добавляет не прибыль, а долг.
Где расчёт ломается молча
Возврат закрывает продажу, но перевозка и обработка возврата никуда не уходят. Сезонный коэффициент склада поднимает хранение в пик. Тариф по категории меняется без предупреждения, и маржа просаживается, пока старые цены стоят в карточках. Отдельная строка — сама цена: пока за ней не следят, сосед опускает стоимость, заказы переходят к нему, а расходы на хранение остаются.
Когда расчёт устаревает
Расчёт стареет при росте закупки, смене тарифа, налога или логистики, поэтому пересматривать его по событиям надёжнее, чем по календарю. Вести удобнее по товарным группам в таблице учёта: там себестоимость и границы лежат рядом с остатками, и одна строка показывает картину по позиции.
Посчитанная маржа отвечает на вопрос, при какой цене товар работает. Удержать эту цену в живом кабинете помогает правило: «Дело Купца» сверяет позиции каждые 5 минут — 288 проходов за сутки. Оплата начинается через две недели, дальше 2 500 ₽ в месяц за один магазин.
Вопросы и ответы
Как рассчитать маржу на Wildberries?
По единице товара: из цены продажи вычитают расходы, связанные с одной проданной штукой, и остаток показывает, зарабатывает позиция или съедает деньги. Считать по общему обороту опасно, потому что убыточный товар прячется за прибыльным соседом по ассортименту.
Какие расходы вычитать при расчёте маржи?
Закупку и упаковку, удержания площадки по категории, логистику, хранение, обработку возврата, рекламу в пересчёте на проданную единицу и налог. Часть строк видна в отчёте о реализации, а закупку и упаковку продавец считает сам.
Почему маржа, посчитанная по цене на витрине, оказывается неверной?
Витринная цена уже учитывает скидки, которых продавец не давал, и акции площадки, поэтому выручку берут из отчёта по фактическим начислениям. Разница между карточкой и отчётом как раз и превращает прибыльный товар в убыточный.