Калькулятор юнит экономики wildberries считает, сколько остаётся с одной проданной единицы после всех расходов площадки. Задача расчёта одна: понять, при какой цене товар работает, а при какой продаётся в убыток.

Строки, без которых расчёт бессмыслен

  • себестоимость или закупочная цена;
  • комиссия площадки по категории товара;
  • логистика и возвраты;
  • хранение и приёмка на складе;
  • реклама в пересчёте на единицу;
  • налог с оборота или дохода.

Уценка, брак и списания тоже строка расхода, хотя в таблицах их часто пропускают.

От какой цены считать выручку

Считать от цены на витрине — типичная ошибка: там уже вычтены скидки, которых продавец не давал. Выручку берут из отчёта кабинета, по фактическим начислениям, а витринную цену оставляют как ориентир для покупателя.

Как устроена плата площадки по категориям, разобрано отдельно — комиссия Wildberries.

Что постоянно, а что зависит от объёма

Часть затрат не зависит от объёма: подписка на сервисы, аренда, реклама с фиксированным бюджетом. Их считают на период и раскидывают на проданные единицы. Комиссия, логистика, упаковка — переменные, они считаются на единицу товара.

Точка безубыточности получается, когда из цены вычтены все переменные строки. Ниже этой отметки каждая продажа увеличивает не прибыль, а долг.

Тарифы берут из кабинета, а не по памяти

Тарифы площадки меняются, поэтому их смотрят на дату расчёта. Логистика зависит от габаритов, склада и схемы продаж — FBW или FBS. Детали и порядок расчёта этой строки разобраны в статье про стоимость логистики на Wildberries.

Когда таблица устаревает

Расчёт стареет при смене комиссии, тарифа на логистику, налога или закупочной цены. Проще вести таблицу по товарным группам и обновлять её по событиям, а не раз в год.

Юнит-экономика отвечает на вопрос «почему», а сервис контроля цен — на вопрос «что делать сегодня»: он держит фактическую цену в коридоре, который посчитан в калькуляторе. Работает с ВБ, Ozon и Яндекс Маркетом, подписка — 2 500 ₽ в месяц за магазин, первые две недели платить не нужно; настройка занимает несколько минут.

Вопросы и ответы

От какой цены считать выручку в юнит-экономике?

Выручку берут из отчёта кабинета, по фактическим начислениям. Цену на витрине брать нельзя: там уже вычтены скидки, которых продавец не давал, и расчёт получится завышенным.

Какие строки расходов входят в расчёт?

Себестоимость, комиссию площадки по категории, логистику и возвраты, хранение и приёмку, рекламу в пересчёте на единицу и налог. Отдельной строкой идут уценка, брак и списания, хотя в таблицах их часто пропускают.

Когда расчёт юнит-экономики пора обновлять?

Расчёт стареет при смене комиссии, тарифа на логистику, налога или закупочной цены. Проще вести таблицу по товарным группам и обновлять её по событиям, а не раз в год.