Стоимость логистики на Wildberries зависит от габаритов товара, склада и схемы продаж. В расчёте цены это вторая крупная строка после комиссии, и брать её «на глаз» нельзя: ошибка здесь съедает маржу тихо и незаметно.
Четыре операции со своей ценой
Логистика не сводится к одной операции. В неё входят доставка единицы товара покупателю, обработка возврата, приёмка поставки на склад и хранение. Каждая операция тарифицируется отдельно, поэтому одна усреднённая цифра на весь товар почти всегда врёт.
Тарифы смотрят на дату расчёта
Актуальные тарифы живут в кабинете продавца и меняются, поэтому их берут на дату расчёта. Схема влияет на строки расхода: при FBW товар заранее едет на склад площадки и платит за хранение, при FBS лежит у продавца, а расходы смещаются к операциям по конкретному заказу.
Считают оба варианта, если товар идёт по двум схемам: сумма может получиться разной на одной и той же позиции.
Средний расход за период честнее одной удачной отправки: у одной и той же позиции логистика по неделям отличается — из-за склада, габаритов упаковки и того, сколько товара уехало обратно.
Возвраты как регулярная строка
Возврат — отдельная операция со своей стоимостью, и она не исключение из правила, а постоянная строка. Доля невыкупов у каждой категории своя: одежда и обувь возвращают чаще, чем расходники. Точную долю видно в отчётах по товару за период, и именно оттуда её берут в расчёт.
Приёмка и хранение
Платная приёмка зависит от склада и его загрузки, хранение — от объёма и времени лежания на складе. Обе строки легко упустить, а сильнее всего они бьют по товару с долгим оборотом: единица продаётся редко, а плата за лежание на складе набегает всё время.
Как строка попадает в цену
Логистика вместе с комиссией и налогом определяет цену, при которой единица остаётся прибыльной. Комиссия по категориям разобрана в статье про комиссию Wildberries, а налоги — в материале про налоги селлера.
Маржу держит дисциплина в цене: рассчитанный порог прописывается правилом, и цена не уходит ниже него ни в акции, ни в дни, когда конкурент сбросил свою. Сервис «Дело Купца» проверяет цены каждые 5 минут — 288 раз в сутки. Подписка — 2 500 ₽ в месяц за магазин, две первые недели без оплаты; как он работает.
Вопросы и ответы
Из чего складывается стоимость логистики на Wildberries?
Логистика не сводится к одной операции: в неё входят доставка единицы товара покупателю, обработка возврата, приёмка поставки на склад и хранение. Каждая операция тарифицируется отдельно.
Почему логистика по одному товару отличается от недели к неделе?
Средний расход за период честнее одной удачной отправки: у одной и той же позиции логистика по неделям отличается из-за склада, габаритов упаковки и того, сколько товара уехало обратно.
Входят ли возвраты в расчёт стоимости логистики?
Да, возврат — отдельная операция со своей стоимостью и постоянная строка, а не исключение из правила. Доля невыкупов у каждой категории своя, и её берут из отчётов по товару за период.