Маржинальность — доля прибыли в цене продажи: сколько остаётся после себестоимости, комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов и рекламы. Наценку считают от закупки, маржу — от цены для покупателя. Считать её нужно по реальным вычетам, а не по витринной цене.
Что вычитать из цены
Список вычетов длиннее, чем кажется. Начинается он с себестоимости и логистики, продолжается комиссией по категории, платным хранением, обработкой возвратов и рекламными расходами. Каждый пункт берут из отчётов кабинета, а не по памяти: ставки зависят от категории и условий площадки.
Если посчитать только себестоимость, маржа выйдет завышенной, а решение — ошибочным.
Чем маржа отличается от наценки
Наценка показывает, насколько цена выше закупки. Маржа — сколько прибыли остаётся с каждого рубля продажи. Товар с наценкой в половину закупки может иметь скромную маржу, если логистика и комиссия съедают больше половины. При планировании цен ориентир — маржа, наценка лишь промежуточный показатель.
Четыре места, где маржа утекает
Сильнее всего бьёт цена ниже рынка ради показов. Второй источник потерь — возвраты: товар едет туда и обратно, расходы остаются. Третий — реклама, которая при слабой карточке не окупается. Четвёртый — платное хранение нераспроданного остатка.
В расчёт добавляют налог по своему режиму, ставку уточняют у бухгалтера. Полезнее закладывать его сразу, чем вычитать из прибыли в конце.
Точки потерь помогают проверить разбор комиссии Wildberries и материал как рассчитать маржу на Wildberries.
Почему важна динамика, а не разовая цифра
Разовая цифра мало что решает — важнее, как маржа ведёт себя неделя за неделей. Падает при той же цене — значит, выросла доля расходов: логистика, возвраты, реклама. Съедает её снижение цены — пора вернуться к границам и правилам. Маржу контролируют регулярной сверкой, а не одним расчётом.
Как защитить маржу правилами
Границы цены работают и здесь: минимальная защищает от продаж в убыток, максимальная — от падения показов. Правила задают заранее и проверяют на данных, а не после срабатывания. Сервис контроля цен держит цену в заданном коридоре, проверяя позицию каждые 5 минут, и показывает историю изменений. Тариф — 2 500 ₽ в месяц за один магазин, первые 2 недели бесплатно.
Вопросы и ответы
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка показывает, насколько цена выше закупки, а маржа — сколько прибыли остаётся с каждого рубля продажи. При планировании цен ориентир — маржа, наценка лишь промежуточный показатель.
Что вычитать из цены при расчёте маржи?
Себестоимость, логистику, комиссию по категории, платное хранение, обработку возвратов и рекламные расходы, а также налог по своему режиму. Каждый пункт берут из отчётов кабинета, а не по памяти.
Где чаще всего теряется маржа?
Сильнее всего бьёт цена ниже рынка ради показов. Дальше идут возвраты, реклама, которая при слабой карточке не окупается, и платное хранение нераспроданного остатка.