Себестоимость товара на Вайлдберриз — не одна закупка. В неё входят доставка до склада площадки, упаковка, брак, возвраты и хранение. Полная себестоимость нужна, чтобы вывести минимальную цену, ниже которой продажа уходит в убыток. Закупочная цена для этой задачи не годится.
Что входит в расчёт
Закупка у поставщика — только первая строка. Дальше доставка партии до склада, упаковка и маркировка, стоимость хранения, потери на браке и уценке. Отдельной строкой идут возвраты: товар вернулся, а логистика по нему уже оплачена.
Закупочная и полная себестоимость
Закупочная цена отвечает на один вопрос — сколько стоила единица у поставщика. Полная себестоимость отвечает на другой — во сколько эта единица обошлась бизнесу целиком. Разница между ними и есть та сумма, которую продавцы чаще всего не закладывают в цену.
Возвраты, брак и уценка
Процент возвратов по категории смотрят в отчётах кабинета, а не берут из головы. Его стоит размазать на все проданные единицы: возвраты возвращаются не всегда в продаваемом виде, часть уходит в уценку. Чем выше доля возвратов, тем больше должна быть наценка на остальные единицы.
Как из себестоимости получается минимальная цена
Минимум — это себестоимость плюс комиссия площадки плюс налог плюс желаемый остаток. Комиссия по категории берётся из кабинета, налог — по своему режиму. Полученное число становится границей, ниже которой карточку опускать нельзя даже в гонке за выдачей.
Что проверить в расчёте
Ошибки однотипны: считают без логистики, забывают про налог, берут комиссию по чужой категории, не закладывают возвраты. Полезно посмотреть, сколько стоит продавать на Вайлдберриз в целом, чтобы учесть все постоянные статьи, а не одни переменные на единицу.
Когда себестоимость пересчитывают заново
Себестоимость меняется от поставки к поставке, а цена в кабинете остаётся прежней. Репрайсер от «Дела Купца» проверяет цены каждые 5 минут и держит их в коридоре от минимальной границы до конкурента. Правила загружаются одним файлом на весь ассортимент. Две недели расчёты можно смотреть без оплаты, дальше — 2 500 ₽ в месяц за магазин.
Вопросы и ответы
Чем полная себестоимость отличается от закупочной цены?
Закупочная цена показывает, сколько стоила единица у поставщика, а полная себестоимость — во сколько эта единица обошлась бизнесу целиком, включая доставку, упаковку, брак, возвраты и хранение.
Что входит в себестоимость товара на Вайлдберриз?
Закупка у поставщика, доставка партии до склада, упаковка и маркировка, стоимость хранения, потери на браке и уценке, а также логистика по возвратам.
Как из себестоимости вывести минимальную цену?
Минимум — это себестоимость плюс комиссия площадки, налог и желаемый остаток: полученное число становится границей, ниже которой карточку опускать нельзя.