Стоимость продаж на Wildberries складывается из комиссии площадки по категории, логистики, хранения, приёмки, упаковки, рекламы и налогов. Ориентир «сколько берут с продавца» бесполезен, пока он не посчитан по конкретному товару: две категории с одинаковой закупкой дают разную маржу.
Постоянные и переменные статьи
Комиссия зависит от категории и меняется вместе с ней. Логистика и хранение считаются от габаритов и веса, поэтому одна и та же полка коробок стоит по-разному. Приёмка бывает бесплатной и платной — зависит от склада и его коэффициента. Упаковка, маркировка и вложения видны в собственных закупках, а не в отчётах площадки.
Реклама — переменная строка, которая растёт при слабом CTR карточки. Налоги зависят от режима: точную ставку и порядок расчёта подтверждает бухгалтер, универсальной цифры для всех нет.
Почему расчёт по чужой цифре не работает
Чужие «средние» значения не учитывают вес, габарит и категорию товара, а именно они определяют логистику и хранение. Комиссия в отчёте за месяц ничего не скажет о конкретной позиции. Цифры из чужого кабинета — не ориентир: ассортимент, режим работы и условия поставок у всех разные.
Как считать свою себестоимость
Считается цена закупки, упаковка и маркировка, доставка до склада, а дальше — комиссия, логистика, хранение, приёмка, реклама, налог. Итог сравнивается с ценой продажи за вычетом скидки продавца и скидки площадки для покупателя. Если после всех вычетов остаётся тонкая маржа, товар держится только за счёт оборота.
Три места, где маржа уходит незаметно
Маржа уходит в трёх местах: цена в карточке опустилась ниже расчётной, акция прошла по цене, которую не пересчитывали, логистика выросла из-за неверно указанных габаритов. Проверка комиссии по своей категории и маржинальности по позициям показывает, где расчёт расходится с фактом.
Цена как управляемая строка
Расчёт остаётся теорией, пока цена меняется без контроля. Репрайсер сверяет цены каждые 5 минут — 288 раз в сутки и не даёт позиции провалиться ниже порога, который заложен в расчёт. Правила грузятся одним файлом на весь ассортимент, поэтому пересчитанные пороги попадают в работу сразу.
Начинать стоит с расчёта по пяти-десяти ходовым позициям, а не с всего ассортимента сразу. Пробный период длится две недели, и уже по нему видно, помогает ли контроль; дальше это 2 500 ₽ в месяц за магазин — подключение здесь.
Вопросы и ответы
Из чего складывается стоимость продаж на Wildberries?
Из комиссии площадки по категории, логистики, хранения, приёмки, упаковки, рекламы и налогов. Ориентир «сколько берут с продавца» бесполезен, пока он не посчитан по конкретному товару.
Почему расчёт по чужой средней цифре не работает?
Чужие «средние» значения не учитывают вес, габарит и категорию товара, а именно они определяют логистику и хранение. Комиссия в отчёте за месяц к тому же ничего не скажет о конкретной позиции.
Где маржа уходит незаметно?
В трёх местах: цена в карточке опустилась ниже расчётной, акция прошла по цене, которую не пересчитывали, а логистика выросла из-за неверно указанных габаритов. Сверка комиссии по своей категории и маржинальности по позициям показывает, где расчёт расходится с фактом.