Бесплатное продвижение — работа с тем, что уже есть: карточкой, ценой, отзывами и участием в акциях площадки. Платная реклама ускоряет показы, но и без бюджета позиции поднимаются, если товар понятен поиску и держит цену в рынке. Главный ресурс здесь — время и внимание к деталям карточки.
Карточка, которую находит поиск
Поиск площадки сопоставляет запрос покупателя с текстом карточки. Название, описание и характеристики должны содержать слова, которыми люди ищут товар. Набивать текст ключами бессмысленно: важнее, чтобы он точно описывал товар.
Фото решают не меньше. Понятный главный кадр, размеры, товар в использовании поднимают конверсию, а вместе с ней и позицию.
Цена вместо бюджета
Показы зависят от того, как ваша цена выглядит на фоне соседей по выдаче. Товар дороже рынка проигрывает ещё до того, как покупатель откроет карточку. Держать цену рядом с конкурентами можно без рекламного бюджета — по правилам и с расчётом маржи.
Как меняются цены конкурентов, разобрано в материале про мониторинг цен конкурентов.
Акции и настоящие отзывы
Акции площадка проводит регулярно, и товар попадает в них по цене. Участие бесплатное, но продажа идёт дешевле — маржу считают заранее. Отзывы собирают просьбой после доставки и ответами на вопросы, а не покупкой оценок.
Управление средней ценой по расписанию — один из нейтральных приёмов: днём цена ниже, ночью выше. Показов это не гарантирует, зато помогает держать средний уровень.
Скидка в акции сама по себе показов не добавляет. Если цена держится в рынке и отзывы растут, поиск поднимает товар выше и между акциями. Участие планируют заранее: посчитать маржу по акционной цене, проверить остаток на складе и решить, что делать с товаром, если он не распродастся.
Что даёт эффект быстрее всего
Быстрее всего правятся карточка и цена — с них и начинают. Дальше идут акции и работа с отзывами. Сравнить приёмы помогает статья как поднять продажи на Wildberries. Сервис контроля цен держит цену в рынке, проверяя позицию каждые 5 минут, и работает с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом.
Вопросы и ответы
Как поднять показы без рекламного бюджета?
Поиск площадки сопоставляет запрос покупателя с текстом карточки, поэтому название, описание и характеристики должны содержать слова, которыми ищут товар. Фото решают не меньше: понятный главный кадр и товар в использовании поднимают конверсию, а вместе с ней и позицию.
Влияет ли цена на показы без рекламы?
Показы зависят от того, как ваша цена выглядит на фоне соседей по выдаче, и товар дороже рынка проигрывает ещё до того, как покупатель откроет карточку. Держать цену рядом с конкурентами можно без рекламного бюджета, но с расчётом маржи.
Добавляет ли скидка в акции показов?
Скидка в акции сама по себе показов не добавляет, а участие бесплатное при том, что продажа идёт дешевле, поэтому маржу считают заранее. Если цена держится в рынке и отзывы растут, поиск поднимает товар выше и между акциями.