Мониторинг цен конкурентов на Wildberries сравнивает вашу цену с ценами сопоставимых товаров в выдаче. Повторять чужое значение при этом не нужно: сравнение показывает, где ваш товар стоит в рынке и с какого момента отклонение стало опасным для показов.
Что считать сопоставимым товаром
Сравнение идёт по одинаковым товарам: тот же бренд, модель, размер и комплектация. Название чужой карточки — плохой ориентир: продавцы пишут в нём ключевые слова и часто продают другой набор. Если комплектация отличается, разница в цене объясняется содержимым, а не политикой соседа.
Список сопоставимых позиций составляют один раз и пересматривают, когда ассортимент меняется. На сотнях товаров речь идёт о десятках пар, а не о всём каталоге.
С какой частотой замерять
Акция конкурента живёт часами: цена падает вечером и возвращается утром. Замер раз в день такую правку пропустит и покажет усреднённую картину, по которой нельзя принимать решение. Значения нужны с интервалом меньше длительности акции.
Прежде чем повторять снижение
Чужое снижение не повод копировать его вслепую. Сначала считают свой результат с единицы по новой цене: если после комиссии, логистики и себестоимости остаётся приемлемая сумма, цену можно опустить; если нет — товар остаётся в стороне от гонки.
Ориентир задают заранее: нижняя граница и предельный шаг изменения. Сосед, который продаёт ниже себестоимости, рано или поздно из выдачи уйдёт, а ваша маржа от повторения его цены не вернётся.
Что портит сравнение
Витрина показывает цену с учётом скидок площадки, поэтому у покупателя с накопленными скидками цифра будет ниже вашей. Сравнивать корректно в приватном окне, без входа в аккаунт. Второй источник ошибки — регион и склад: там, где логистика дороже, продавец держит цену выше.
Третий случай — товар-приманка в чужой карточке: дешёвый вариант другой комплектации, который забирает клики. Ориентироваться на него смысла нет.
Цена и место в выдаче
Позиция в выдаче связана с ценой: товар дороже соседей собирает меньше переходов. Часть этого давления снимается работой с карточкой, без рекламного бюджета — приёмы разобраны в статье про бесплатное продвижение на wildberries.
Держать цену в рынке придётся по правилу, а не по памяти. Сервис контроля цен сверяет ваши позиции каждые 5 минут и удерживает их в заданных границах. Что даёт рост заказов помимо цены, разобрано в материале как поднять продажи на wildberries.
Вопросы и ответы
С какими товарами сравнивать свою цену?
С сопоставимыми: тот же бренд, модель, размер и комплектация. Название чужой карточки ориентиром не служит — там пишут ключевые слова и часто продают другой набор.
Хватит ли замера цен раз в день?
Нет. Акция конкурента живёт часами: цена падает вечером и возвращается утром, а замер раз в день такую правку пропустит и покажет усреднённую картину.
Стоит ли сразу повторять снижение конкурента?
Не обязательно. Сначала считают свой результат с единицы по новой цене, и если после комиссии, логистики и себестоимости остаётся приемлемая сумма, цену можно опустить; если нет — товар остаётся в стороне.