Продвижение на Wildberries складывается из четырёх слоёв: поиск, акции площадки, платные кампании в кабинете и внешний трафик. Работают они поверх готовой карточки и внятной цены, а не вместо них. Бюджет, вложенный в товар без переходов и отзывов, роста не даёт, поэтому очередь действий выстраивают заранее.
Поиск как первый слой
Выдача собирается из запросов, которыми пользуются покупатели. Карточка отвечает на них названием, характеристиками и описанием; текст, набитый ключами, поиск не поднимает, а покупателя отпугивает.
На позицию влияет и поведение: переходы, добавления в корзину, заказы, выкуп. Карточка с понятными фото собирает это быстрее, чем реклама, приводящая людей на слабую страницу.
Акции и механики площадки
Площадка регулярно запускает акции и автоскидки, участие в которых привязано к цене. Дополнительная витрина полезна, но маржу по акционной цене считают до подтверждения: иначе рост заказов обернётся работой в ноль.
Глубина скидки выбирается от расчёта минимальной цены, а не от размера скидки у соседа по выдаче.
Что делают платные кампании кабинета
Инструменты кабинета дают показы за ставку: продвижение по запросам, показы в подборках, баннеры. Порядок работы один: сначала товары, которые приносят заказы без рекламы, потом остальные. Деньги уходят на усиление, а не на раскачку пустой карточки.
Кампанию оценивают по заказам, а не по показам. Запрос с широким охватом и нулём заказов за две недели снимают или переводят на пониженную ставку.
Вопросы покупателей и свежие отзывы
Рейтинг стоит рядом с ценой по влиянию на клик. Вопрос покупателя без ответа выглядит хуже, чем средняя оценка с разобранной причиной, поэтому ритм работы с разделом постоянный, а не разовый.
Свежие отзывы читают первыми, и общий тон складывается из последних строк. Ответ в пределах рабочего дня стоит дешевле, чем возврат доверия к карточке через месяц.
Внешний трафик и размер бюджета
Соцсети, блог и подборки на сторонних площадках приводят людей, которых на витрине нет. Такой поток дороже и медленнее, зато расширяет базу покупателей.
Бюджет распределяют просто: на каждой позиции одна-две кампании, тогда отчёт читается без вычислений. Бесплатные механики собраны в материале про бесплатное продвижение на Wildberries, разбор платных инструментов — в статье реклама на Wildberries.
Что проверить до роста ставок
Причина падения обычно не в бюджете: цена выше соседей, сезонный спад, избыток остатка, очередь плохих отзывов. Эти точки проверяют раньше, чем увеличивают расход.
Цена — самая быстрая из них. Репрайсер держит карточки в заданном коридоре и сверяет цены каждые 5 минут: 288 раз в сутки.
Вопросы и ответы
Из чего складывается продвижение на Wildberries?
Из четырёх слоёв: поиск, акции площадки, платные кампании в кабинете и внешний трафик. Работают они поверх готовой карточки и внятной цены, а не вместо них.
На какие товары запускать платные кампании?
Сначала на те, что приносят заказы без рекламы, потом на остальные. Деньги уходят на усиление, а не на раскачку пустой карточки.
Почему расход на рекламу растёт, а заказов больше не стало?
Причина обычно не в бюджете: цена выше соседей, сезонный спад, избыток остатка или очередь плохих отзывов. Эти точки проверяют раньше, чем увеличивают расход.