Реклама на Wildberries — платные показы внутри площадки: продвижение по поисковым запросам, показы в подборках, баннеры. Она покупает не заказы, а внимание, поэтому результат зависит от карточки, цены и отзывов. Кампания без расчёта предельной ставки съедает маржу быстрее, чем растут продажи.
Когда реклама усиливает спрос
Смысл есть у товара, который уже собирает переходы и заказы: реклама усиливает спрос, а не создаёт его с нуля. Карточке без отзывов и понятных фото бюджет помогает слабее — деньги уходят на обучение системы на пустом месте.
Распродажа остатка и вывод новой позиции — разные задачи, и настройки под них отличаются.
Автоматическая кампания, ручная и баннеры
Автоматическая кампания подбирает запросы сама и показывает товар широко. Ручная ставка по фразам даёт управление охватом, но требует списка запросов, которыми покупатели ищут товар на самом деле. Показы в подборках и баннеры работают на верхней части воронки: они увеличивают охват, а не решают задачу мгновенных продаж.
На каждой позиции держат одну-две кампании. Чем их больше, тем труднее понять, что принесло заказ.
Как считать предельную ставку
Ставку привязывают к прибыли с единицы: если расход на показ и клик забирает всю маржу, заказ не улучшает результат. Предел считают заранее — от себестоимости, удержаний площадки и налога по своему режиму.
Кампанию читают по заказам и расходу. Запрос, который тратит бюджет без заказов, отключают или переводят в ручной режим со ставкой ниже. Период наблюдения — не один день: сезон и дни недели меняют картину, и по одному вечеру вывод не делают.
Что съедает бюджет в кампаниях
Слабые места повторяются: реклама на карточку без отзывов, одна кампания на всю категорию без разбивки, отсутствие периода наблюдения, рост бюджета вместо исправления цены.
Отдельный промах — рекламировать товар с ценой выше соседних карточек. Пока разница не сокращена, клики уходят к конкурентам, и расход растёт без отдачи.
Связка с бесплатными механиками
Платные показы работают в паре с бесплатными механиками: карточкой, акциями, отзывами и ценой. Их разбор есть в материале про бесплатное продвижение на Wildberries, а общая последовательность шагов — в статье как продвигать товар на Wildberries.
Что смотреть каждую неделю
Отчёт по кампаниям, цену по позициям, остатки на складе и новые отзывы. Расход и цена смотрятся вместе: рост кликов на товаре дешевле соседей — повод поднять ставку, рост кликов на дорогом товаре — повод заняться ценой.
Порог цены держит сервис контроля цен: проверка идёт каждые 5 минут, правила загружаются одним файлом на весь ассортимент.
Вопросы и ответы
Всем ли товарам помогает реклама на Wildberries?
Смысл есть у товара, который уже собирает переходы и заказы: реклама усиливает спрос, а не создаёт его с нуля, а карточке без отзывов и понятных фото бюджет помогает слабее.
Сколько кампаний держать на одной позиции?
На каждой позиции держат одну-две кампании: чем их больше, тем труднее понять, что принесло заказ.
Как рассчитать предельную ставку?
Ставку привязывают к прибыли с единицы: предел считают заранее от себестоимости, удержаний площадки и налога по своему режиму.