Сезонность продаж на Wildberries видна в отчётах вашего же кабинета: у каждой категории свои подъёмы и спады, привязанные к праздникам, погоде и началу учебного года. Опираться стоит на прошлые периоды магазина, а не на чужие графики: те же недели год назад показывают, что тогда менялось в спросе и цене.
У каждой категории свои пики
Годовой отчёт по неделям показывает, в какие месяцы заказы растут, а в какие падают. Такой график строят по каждому товару: у части ассортимента пик приходится на зиму, у части — на лето, и общая линия магазина их усредняет. Полезно отметить на графике даты, когда вы меняли цену или участвовали в акции: часть скачков объясняется ими, а не спросом.
Заказ поставщику раньше спроса
Подъём начинается раньше, чем растёт спрос, потому что поставка идёт неделями. Товар, отправленный с опозданием, приезжает к концу пика, когда покупатель уже выбрал. Заказ поставщику и отгрузку на склад планируют от прошлогодних дат, а не от текущей загрузки склада.
Название и фото тоже готовят заранее: править карточку в разгар сезона некогда, а переписанное название сбивает статистику показов.
Ценник в высокий сезон
В сезон показы растут у всех, и цена в такой момент решает больше, чем в спокойные недели. Слишком высокий ценник отдаёт переходы соседям, слишком низкий оставляет магазин без маржи на весь год вперёд. Ориентир — коридор, в котором держатся соседи по выдаче. Инструменты без бюджета собраны в статье про бесплатное продвижение на Wildberries.
Низкий сезон уходит на подготовку
Спад — время для подготовки, а не для паники. В такие недели заполняют характеристики, обновляют фото, разбирают отзывы, проверяют поставщиков и пересчитывают экономику позиций. Товар, к которому не притронулись в спокойный месяц, приносит меньше в сезон.
Отслеживать шаги покупателя помогает разбор воронки продаж на Wildberries: видно, где именно оседают заказы, когда спрос пошёл вверх.
Что должно быть готово к пику
Список короткий: товар на складе, цена в рынке, карточка заполнена, поставка запланирована, ставки кампаний под рукой. Цену по десяткам позиций держат автоматикой, иначе в разгар сезона её просто не успевают править: сервис контроля цен сверяет выдачу каждые 5 минут и держит ценник в заданном коридоре.
Вопросы и ответы
Как найти сезонность своего магазина?
По годовому отчёту по неделям, построенному по каждому товару: у части ассортимента пик приходится на зиму, у части — на лето, а общая линия магазина их усредняет.
Когда заказывать товар у поставщика к сезону?
Заказ и отгрузку планируют от прошлогодних дат, а не от текущей загрузки склада: поставка идёт неделями, и товар, отправленный с опозданием, приезжает к концу пика.
Чем заниматься в низкий сезон?
Подготовкой: заполнять характеристики, обновлять фото, разбирать отзывы, проверять поставщиков и пересчитывать экономику позиций.